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Tema 4: organización y metodología de búsqueda
4.4 LA HABILIDAD EMPRENDEDORA
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Objetivos del apartado
- Entender los pasos para la
creación de una nueva empresa
- Conocer las formas de encontrar nuevas oportunidades de negocio
- Hacer viable una idea
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Desarrollar una iniciativa o empresa, montar un negocio, trabajar por sí mismo, crear el propio puesto (o incluso otros). Esto es lo que se conoce como el empleo por cuenta propia o autoempleo.
El autoempleo está ocupando un lugar cada vez más importante
en el mercado laboral y constituye una forma de poner en marcha el iniciativas
personales, de desarrollo profesional y de acceso al trabajo.
Por otro lado, en el contexto socioeconómico, cada vez tiene un mayor
peso la subcontratación de trabajos a terceros, las colaboraciones
puntuales o discontinuas, la demanda de profesionales especializados pero
adaptables. Estas circunstancias pueden valorarse como importantes oportunidades
de cara al autoempleo.
Existen una serie de características especialmente adecuadas para el
perfil de la persona "emprendedora".
Algunas de ellas han sido extraídas de un informe realizado por
Club Emprende!
Características del perfil de la persona "emprendedora" ...
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Compromiso y determinación: hay que aprender a ser tenaz y persistente a la hora de desarrollar nuevos proyectos. Liderazgo visionario e informal: ha de ser una persona capaz de influir en su equipo a través de la persuasión mediante el ejemplo de su trabajo y la visión de un futuro ilusionante. -
Orientación al mercado: ha de conocer constantemente las características de sus clientes, proveedores, competidores y las novedades que afectan a su mercado -
Tolerancia al riesgo, la ambigüedad y la incertidumbre -
Creatividad -
Independencia cooperativa: ha de asumir su responsabilidad para tomar la iniciativa, pero no en solitario , sino como un líder que escucha las demás opiniones y que consigue implicar a su equipo -
Confianza en sí mismo: estar convencido de la propia capacidad suplir las limitaciones con el apoyo del equipo -
Capacidad de adaptación: responder con rapidez y flexibilidad ante los cambios -
Orientación al logro: su principal motivación ha de ser hacer realidad sus proyectos y visiones empresariales. El reto de construir y crear es para el emprendedor mucho más importante que la búsqueda de dinero o poder Valores éticos e integridad: mantener su palabra y sus principios, lo que se convertirá en una de las claves del éxito a largo plazo de su empresa.
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4.4.1 Actitudes mentales que entorpecen o impiden
la creación y desarrollo de una nueva empresa:
Infalible La tendencia infantil a impresionar tratando de demostrar en todo momento que se puede vencer a los demás, es en un punto extremadamente vulnerable que sus competidores utilizarán para hacerle perder el control y sacarle del mercado.
Impulsivo
La expresión "¡A mi nadie me dice lo que tengo que hacer!" impedirá beneficiarse de las enormes ventajas de escuchar y aprovechar la inteligencia de los que le rodean.
No creer en su propia capacidad para cambiar las cosas
La expresión "¡A mi nadie me dice lo que tengo que hacer!" impedirá beneficiarse de las enormes ventajas de escuchar y aprovechar la inteligencia de los que le rodean.
Hiper-independiente
Las personas que creen que tienen respuesta para todo son con frecuencia
las más ignorantes, siendo su mayor peligro la incapacidad para
reconocer lo que no saben hacer.
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Macho La tendencia infantil a impresionar tratando de demostrar en todo momento que se puede vencer a los demás, es en un punto extremadamente vulnerable que sus competidores utilizarán para hacerle perder el control y sacarle del mercado.
Cerrado a las sugerencias Actuar precipitada e irreflexivamente significa desaprovechar las utilidades
del marketing y la planificación.
hiper-perfeccionista El perfeccionismo llevado al extremo implica lentitud y altos costes,
condiciones que impedirán la supervivencia de una empresa ante
el mayor dinamismo y eficiencia de sus competidores.
Sabelotodo Un "lobo solitario" incapaz de formar y liderar un equipo
nunca construirá nada más grande que una microempresa.
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4.4.2 Oportunidades de negocio.  La mayoría de los expertos auguran buenas perspectivas
en los siguientes campos:
Nuevas tecnologías e inventos
Los productos originales, nuevos, o los ya existentes que aprovechan
nuevas tecnologías para optimizar su uso, en principio gozan de
una gran ventaja: la falta de competencia. Por el contrario, la investigación
científica y la alta inversión que requiere, la convierte
en punto de mira de grandes empresas
Sector del ocio
El desempleo, la disponibilidad de cada vez más tiempo libre,
la búsqueda de modalidades de ocio cada vez más sofisticadas,
auguran multitud de nuevas posibilidades y fuentes de negocio: turismo
especializado, viajes, deportes, videojuegos, etc son una buena muestra
de ello.
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Nuevas necesidades
derivadas de cambios sociales y nuevos valores, dan lugar a "nichos
de mercado" a menudo insatisfechos.
La creciente conciencia ecológica ofrece oportunidades de reciclaje
y utilización de subproductos que ahora se desechan, lo que unido
a las jugosas subvenciones que las Administraciones otorgan a menudo a
proyectos de este talante, abren las puertas a un atractivo mercado.
Descubrimiento de nuevos
usos para productos ya existentes
Gestión integral de servicios, telemarketing, televenta, etc
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Ejemplo
Las prisas de la sociedad moderna, dan lugar a falta de tiempo para satisfacer necesidades elementales que demandan nuevos servicios (comidas a domicilio, etc) El aumento de la longevidad sugiere también un gran futuro a empresas dedicadas a satisfacer necesidades asistenciales y de ocio a las personas de la tercera edad.
4.4.3 Proceso de creación de una empresa
Descripción de
la empresa y del producto o servicio que va a realizar.
Referir la experiencia y objetivos del producto o servicio que se quiere
ofrecer. Si se posee la patente o marca, la localización de la
empresa y los criterios por los que se ha elegido. Esta descripción
debe ser realista y atractiva, de manera que los posibles lectores se
sientan interesados por seguir profundizando en el proyecto.
Estudio de mercado:
la competencia
Demostrar que existe una oportunidad de negocio (servirá como
base para diseñar las estrategias). Se trata de una labor de investigación
a partir de datos externos. Se debe tener claro a qué mercado se
dirige la empresa y quiénes van a ser sus clientes potenciales.
Identificar los datos principales del mercado, sus previsiones de crecimiento,
competencia, estructura y segmentación. Prever las barreras de
entrada, competidores... Además, tiene que contemplar toda la normativa
legal aplicable a la actividad que va a desarrollar la empresa y los permisos
y autorizaciones que necesita tramitar. Para obtener información
sobre la competencia se pueden utilizar las siguientes fuentes: organismos
económicos públicos y privados (Ministerios, Ayuntamientos,
Cámaras de Comercio e Industria, Bancos, Universidades, Institutos
de Estadística...); mayoristas, distribuidores o comerciales del
sector; asociaciones de consumidores y empresas privadas especializadas
en estudios de mercado.
Plan de marketing
Se debe dejar más o menos claro cómo se va a vender el producto. Políticas, estrategias para darlo a conocer al mercado y cómo motivar al potencial cliente para que acuda a la empresa. Este plan tiene que contar con los siguientes contenidos:
-
Definir la cobertura del mercado que se va a realizar.
-
Analizar la necesidad de distribuidores o intermediarios.
-
Elaborar un listado de posibles clientes.
-
Describir las técnicas de venta, políticas de descuento
y formas de cobro.
-
Establecer las líneas de publicidad y relaciones públicas.
-
Diseñar las campañas de marketing con sus objetivos.
Definición de
los medios técnicos.
Establecer los medios técnicos que se necesitan para poner en
marcha una empresa, su coste y financiación. Debe completarse con
un Plan de Compras que planifique la gestión de las compras y su
almacenaje.
Organización
y Recursos Humanos.
Como en toda sociedad, hay que definir el organigrama y distribuir las
tareas, los puestos de trabajo y las correspondientes funciones y sus
responsables. No hay que olvidar que el principal activo de una empresa
es su capital humano. Una vez seleccionados lo empleados, el siguiente
paso es asesorarse sobre la modalidad de contratación más
conveniente para cada caso, teniendo en cuenta la legislación vigente
y los incentivos fiscales que aportan los distintos contratos.
Estudio económico
financiero.
Es indispensable determinar qué fondos son necesarios para poner
en marcha la empresa y cómo se va a obtener el capital. Hay que
definir la estructura financiera del negocio y hacer previsión
de su rentabilidad, al menos, a medio plazo.
Aspectos formales y
estructura legal.
Trámites administrativos y legales necesarios que hay que cumplimentar
para poder constituir la empresa y el régimen fiscal al que debe
someterse. Es el momento de diferenciar entre:
-
Persona física, que ejerce en nombre propio su actividad empresarial.
Es el propietario único del negocio, el que dirige, gestiona y percibe
todos sus beneficios.
-
Persona jurídica, organización de un grupo de personas que desarrollan
las funciones propias de la actividad empresarial.
Los trámites
Una vez escogida la forma jurídica se procede a los trámites
de crear la empresa que, aunque son pesados, no resultan complicados.
Sea cual fuere la forma jurídica adoptada, hay que solicitar al
Ayuntamiento o Junta Municipal correspondiente una licencia municipal
de apertura (Licencia de Actividades e Instalaciones). Antes de firmar
cualquier contrato de alquiler o compra, se aconseja solicitar al Ayuntamiento
una consulta sobre la viabilidad de desarrollar esa actividad en ese local.
Si éste requiere reformas necesita, además, una Licencia
de Obras.
Sociedad mercantil
(persona jurídica)
De éstas, la más utilizada es la Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.L.), la cual debe poseer un capital mínimo de 500.000 pesetas, totalmente suscrito y desembolsado.
La Sociedad Anónima (S.A.) requiere de un capital mínimo de 10 millones de pesetas.Evidentemente, cada tipo de sociedad mercantil conlleva trámites distintos. No obstante, por ser la más común, nos centraremos en la Sociedad Limitada. Los pasos a seguir son:
-
Certificación negativa del nombre; acredita que el nombre elegido
no pertenece ya a otra sociedad constituida.
-
Justificante de depósito bancario del capital social.
-
Otorgamiento de la correspondiente escritura pública ante notario.
-
Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos
Documentados.
-
Inscripción en el Registro Mercantil.
-
Alta en el Impuesto de Actividades Económicas.
Declaración censal de comienzo de la actividad.
En el momento oportuno se procederá a la declaración-liquidación del IRPF y del IVA, además del Impuesto sobre Sociedades. En cuanto a la contratación de personal, los trámites coinciden con los expuestos para el empresario individual.
Empresario individual
(persona física)
Debe reunir dos requisitos previos: ser mayor de edad y tener libre
disposición de bienes propios. Hacer la declaración
censal de comienzo de la actividad, así como darse de alta en el
Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE) y en el régimen
especial de trabajadores autónomos de la Seguridad Social (S.S.),
son los principales trámites que tiene que formalizar. Posteriormente,
también deberá hacer frente a la declaración-liquidación
del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) y del
Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA).
Para poder contratar personal, la persona física necesita, en primer lugar, dar de alta a la empresa en la Seguridad Social, mientras que a los trabajadores debe afiliarlos e inscribirlos al Régimen General de ésta. Asimismo, tiene que comunicar la apertura del negocio en la Delegación de Tesorería de la S.S. de la Comunidad Autónoma correspondiente al domicilio social de la empresa (en Madrid, dicha oficina está situada en la calle Princesa, 5), además de adquirir y sellar los libros de matrícula y visita en la Inspección de Trabajo perteneciente al Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales (situada en la calle José Abascal, 39), para las empresas domiciliadas en la capital de España, o en la Dirección Provincial de Trabajo de la población en donde la nueva entidad vaya a ejercer su actividad.
4.4.4. Ayudas y subvenciones para la creación
de empresas
Unión Europea
A través de los fondos FEDER, que cuenta con apartados específicos para las empresas. La U.E.. distingue entre regiones Objetivo 1 (las que no superan el 75% del P.I.B. medio comunitario, entre las que se encuentran muchas de las CCAA españolas) y las que no son Objetivo 1; en las primeras pueden obtenerse subvenciones de hasta el 70% de la inversión total, y de gasta el 50% en las que no lo son. Otros objetivos de estos fondos estructurales son el fomento de la reconversión de zonas afectadas por el declive industrial, y de zonas rurales afectadas por crisis agrarias. También merecen mención el BEI (Banco Europeo de Inversiones, FSE (Fondo Social Europeo), FEOGA (proyectos agrícolas, ganaderos y pesqueros) ESPRIT II y BRITE-EARUM (proyectos de investigación) y las Euroventanillas (Centros de información sobre legislación comunitaria, ayudas o posibilidades de financiación) Instituto de la Pequeña y Mediana Empresa Industrial (IMPI) Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) Instituto de Crédito Oficial (ICO) Dirección Provincial del INEM Comunidades Autónomas
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